帮老婆开挂是种什么体验第10章 底价到手

“宋先生，方留您的手机号吗？”宋小边说着，边在个报价清单写了宋颂的名字。

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“151********。”宋颂很坦然地报了自己的手机号码。

“方加微信吗？以如果您这边有什么问题，都可以第时间给您解答。”

“可以。”宋颂顿了顿，又：“，现在比较着急用车，希望今天就能定。”

宋颂暗自冷笑，心说这些销售顾问还真是喜欢话，说是加微信为了方以联系，其实更多的是在试探客户的诚意。

如果跟说今天就有订车的计划，肯定会易就报底价。

这位宋小的销售顾问别看年，实际非常老练，听到宋颂的话之皱了皱眉，但很就换回之的笑脸。的表化很，并易被察觉，却被宋颂地观察到了。

宋小放笔，有意无意地看了眼远正坐在飞度车里丁蕊，又回头看向宋颂，发现宋颂正看着。

两彼此互视了两三秒，同样微微笑。

“宋先生，听您之说，您在网已经行初步的筛选，应该在心里已经有了初步的选择。冒昧地问，您主关注的是们本田的飞度吧？”

“是的。”宋颂没必隐瞒，很地承认了，没什么可的。

宋小点了点头，用种非常欣赏的目光看着宋颂：“您能在那么多车型中选中们的飞度，可以看得您是真的懂车。飞度是们这边最主打的款车型，搭载的是本田1.5L地梦发机，全系标CVT速箱，零到百加速超十秒，油耗方面哪怕在以此为卖点的所有资车中，都算得是佼佼者。并且，飞度的可比较强，市场的改装件非常齐全，您完全可以把它打造得独无二”

对于这自卖自夸的篇论，宋颂虽然有点耐烦，但并没有打断。

在销售领域，管是买方还是卖方，只说得多了，哪怕是介绍自家产品，也难免会入到个相对亢奋的状，说得越多，就会越想说。而在谈判时，说得越多，透的信息就会越多，同时获得的信息就会越少，是吃亏的。

宋颂暗想，这个销售顾问看起好像很从容，但实际应该也是想冲年底业绩，再怎么控制，也还是有些急了，用。

待宋小将那早已背得瓜烂熟的介绍说完之，缓了几气，见宋颂没有接话，问：“宋先生，您看中的是哪款置呢？”

宋颂摇了摇头：“还在犹豫，能给推荐吗？”

宋小点了点头，继续介绍：“全新飞度现在共有六段置，如果只是常代步，其方面都介意的话，推荐8.18万的启版。个并是很推荐这款置，它虽然带有无钥匙启、多功能方向盘、晶仪表这些，但它却取消掉了收音机、USB接头，车扬声器也有削减，并且它的毂使用的是钢毂，连毂盖都去掉了，常驾驶验会打折扣，也就只能代步工了。”

“系车的乞丐版，还真的是很乞丐。”宋颂由衷地慨。

宋小略显尴尬地笑了笑，：“相比之，如果是，其实会选择9.98万的越版。这款置，应该是飞度全系价比最的了，也是们这边卖得最好的。它的置比较全面，如果是追L2级别的自驾驶和天窗，它各方面的置都无可剔，在同价位的资车中应该没有对手。”

“十万块钱的车，路到十二万了，这个价位觉得选择多的。”

宋颂皱着眉，隐晦地表达了的意思：个破飞度卖这么贵？有这么多钱，早去看其车了，还看飞度？什么没对手？对手多着呢，抓把！

宋小反应很，立刻装很神秘的样子，小声接话：“咱们私底说哈，其实最建议的，还是8.18万的启版。虽然它看起置很低，但三件跟都是样的。外面很多汽店都有飞度的改装件，它所缺少的，都可以据您的意愿选择装，并且点都比原厂的差，还了几个钱。”

“这倒也是。”宋颂了没得及刮净的胡渣，沉思片刻：“那烦报价吧。”

宋小终于等到了这句话，略显奋的拿起笔，低头边在报价单写“启”两个字，边：“既然您今天是诚心奔着订车的，那也就耽误家时间了，直接给您报底价，您看适吧？”

“当然。”宋颂表面微笑，心中冷笑。

这是第就能给报底价，真就见了鬼了！

“这款车车是8.18万，可以给您争取到千五的优惠，再加6750的购置税，950强险，3500商业险，3000元综务费，200元牌费宋先生，您是贷款还是全款？”

“贷款。”

“几年？”

“三年吧。”

“贷款还有个每年千五的务费，三年是4500元，利率三个点。这样算”

宋小掏手机，打开计算器开始将列的这项项加在起，多时算了总价。

“您如果是30%首付，只需到四万五千元就可以把车提回家了，每个月的月供在千七左右。”

在宋小算车价时，宋颂也没闲着，也将那项项的钱加了起，最皱眉：“这么算，十万多才能买辆乞丐版的飞度？”

宋小忙：“是这样的，您选择的是贷款，多了四千多的务费和利息。如果全款，其实这款车即使落地，也是到十万元的。而且，们店现在在年终促销，如果您今天就能定，可以去跟领导申请再给您优惠些。您也看到了，今天是工作，但买车的依然非常多，就是因为们这个年终促的活。今天是活的最天，如果今天您定，明天可能就没有丁点的优惠了。”

换成懂行的，可能真的被宋小这顿连番轰炸给唬住。

先说可以再给争取优惠，接着又拿所谓的促销活说事，其实就是在单。

宋颂以也类似的事，这点拙劣的手段对丝毫没有作用。本就没有计划今天订车，现在已经询价完毕，本可以这时礼貌地选择离开，但的目的是底价，怎么可能走到这步了还易放手？

“这样吧，八万五包落地，如果可以，现在就签同定金。”宋颂看网成价，致心里有数，所以直接抛个看似理，但四子又很难接受的价格。

宋小有些急了：“这个价格是真的可能。宋，您肯定也打听这款车的价格了，别说这里，您这价格在全国任何家本田4S店都拿到飞度。这样，直接告诉您这款车在们店最低卖的个价格，算利息，总价九万二给您落地。豁去被领导骂了，也定去给您争取。”

“行行！”宋颂摆了摆手：“的预算就是八万五，想再加了。”

说着，宋颂就起离开。

宋小这次是彻底急了：“宋，您先坐，现在去跟领导申请。”

说完，急燎地拎着报价单就跑去了楼。

丁蕊这时走了，关切地小声问：“怎么了？”

宋颂微笑：“去请示领导了，如果能把提的价格申请，现在就订车。”

丁蕊吓了跳：“是说今天只看车，订车吗？”

宋颂：“放心吧，有分寸。怎么样，这车喜欢吗？”

丁蕊点了点头，又摇了摇头：“车好看的，坐着也，但是觉车子太小了，如果咱们搬家，装了多少东西，面坐也会挤的。”

宋颂无奈笑：“别想那么多，就是给常代步的，买太嘛？车价格，油耗也，划算。”

“也是哦。”丁蕊若有所思地点了点头。

概了二十分钟，宋小步走了回，重新坐在宋颂面：“宋，刚被领导训了顿，是值得的，为您争取到了所未有的最低价。九万，包您路，同时再赠您全车玻璃，行车记录仪，车载尘器，个再您件车载冰箱。”

待宋小说完，宋颂等了几秒才：“没了？”

宋小那模样都哭了：“您还意吗？”

“这样吧，把的这些都去掉，就八万五，再去帮申请。”宋颂虽然这样说，但已经有了底，知这确实已经是底价了。

宋小表复杂地沉默了许久，幽幽叹了气：“很歉，真的很歉，这真的已经是底价了。别说是您，就是以员工份买这个车，也就是这个价了。这样吧，您再多了解了解，可以去其店，也可以在网，您只了解，就知这个价格拿飞度，是多么的赚。”

宋颂面遗憾的表：“好吧，那今天就先这样吧。回去再研究研究。”

“真的是底价了，从没有的价格。宋，真的可以拿了。”

宋颂很留恋地望了眼展厅中那辆飞度，摇了摇头，然故作舍的模样，带着丁蕊走了去。

外面寒风依旧，但宋颂却觉仿佛有真气流转，全暖意。

嘿嘿！底价到手！

家！